Im Jahr 2021 wurde ein europäisches Großunternehmen für die Umsetzung eines Projekts in Brasilien ausgewählt. Mit einer Vertragslaufzeit von fünf Jahren und einem Auftragsvolumen von über 600 Millionen US-Dollar rangierte das Projekt in einer Größenordnung, die für das – bis dato ausschließlich in Europa agierende – Unternehmen ein Novum war. Ein wesentliches Kriterium für den Zuschlag an das Unternehmen stellte dabei die Bürgschaft dar, die bei Allianz Trade abgeschlossen wurde. Hierbei handelte es sich im Kern um eine „Erfüllungsbürgschaft“, wie sie auch oft zur Unterstützung von Großprojekten im Bauwesen, Maschinenbau, Transportwesen, Immobiliensektor und in anderen Bereichen ausgestellt wird. Für beide Seiten ergaben sich daraus eine Reihe von wichtigen Vorteilen. Die fünf wichtigsten möchten wir Ihnen in diesem Abschnitt vorstellen:
1. Vorteil: Hohe Kapazität und Komplexität konnten abgebildet werden!
Wie sich herausstellte, war für dieses Projekt eine Bürgschaftsfazilität von bis zu 60 Millionen US-Dollar und eine internationale Bürgschaftslösung vonnöten. Schnell war auch klar: Lokale oder spezialisierte Anbieter konnten derlei Anforderungen nicht erfüllen, da sich diese meist auf bestimmte Regionen oder niedrige Bürgschaftsbeträge beschränken. Die Komplexität, das Volumen und die internationale Reichweite des Projekts waren schlussendlich ausschlaggebend dafür, dass sich der Kunde für eine Bürgschaft von Allianz Trade entschied – einen renommierten Bürgschaftsemittenten, der die Stärke der Allianz Gruppe im Rücken sowie ein AA-Rating von S&P Global Ratings vorweisen kann.
2. Vorteil: Bei der Strukturierung von Anleihen war juristisches Fachwissen gewährleistet!
Nur vier Wochen hat es gedauert, dann stand die Struktur der Bürgschaft – und das trotz eines äußerst komplexen Emissionsprozesses. Das Rechtsteam von Allianz Trade konnte sowohl international als auch lokal sein ausgewiesenes juristisches Fachwissen einbringen. Auch auf neue Entwicklungen im Zuge der Verhandlungen über den Bürgschaftsvertrag wurde schnell und flexibel reagiert. Am Ende sollte die beste Geschäftsstruktur für den Kunden stehen – und genau die wurde auch gefunden: Ein Teil des Risikos wurde einvernehmlich an einen anderen, ebenfalls hoch bewerteten, Branchenpartner abgetreten, sodass das Risiko entscheidend diversifiziert wurde. Wichtig war dabei auch, dass der brasilianische Auftraggeber nur mit einem einzigen Ansprechpartner in Sachen Bürgschaften zu tun hatte: mit Allianz Trade.
3. Vorteil: Für lokale Besonderheiten wurden versierte Lösungen gefunden!
Für Banken und Bürgschaften gelten in Brasilien unterschiedliche Rahmenbedingungen. Rechtstexte aus dem Bankwesen konnten daher nicht direkt auf eine Bürgschaft übertragen werden. Für das Allianz Trade Team vor Ort war das Arbeiten in diesen beiden unterschiedlichen Rechtsrahmen aber kein Problem. Auch während der Verhandlungen über die Ausgestaltung der Bürgschaft stand das Team stets beratend zur Seite, um bei der Durchsetzung der Interessen des Kunden gegenüber dem brasilianischen Projekteigentümers zu unterstützen.
4. Vorteil: Das Unternehmen profitierte durch die Bürgschaft von Kostenvorteilen!
Allianz Trade war in der Lage, die Bürgschaft direkt in Brasilien auszustellen – und genau das bedeutete erhebliche Kosteneinsparungen für den Kunden. Die zum Beispiel lokal übliche „Fronting Fee“ stellte lediglich eine interne Transaktion dar, sodass nur eine Verwaltungsgebühr anfiel. Eine Bankgarantie hätte in diesem Fall weitaus höhere Kosten nach sich gezogen.
5. Vorteil: Die Kreditlinien des Unternehmens wurden geschont.
Da für die Bürgschaft keine Bankfazilität in Anspruch genommen wurde, profitierte das Unternehmen von freiwerdender Liquidität. Die freien Mittel konnte es somit für weitere internationale Projekte verwenden.
Fazit: Ohne die Realisierung einer Bürgschaft von Allianz Trade wäre der Vertrag in Brasilien vielleicht nie unterzeichnet worden. Für die meisten Bürgschaftsanbieter und Banken wären zudem viele lokale Rahmenbedingungen ein rotes Tuch gewesen. Aber das Geschäft kam zustande – und ermöglichte dem Unternehmen so einen chancenreichen Einstieg in die südamerikanischen Märkte.
Wichtig zu wissen: Die Vorteile, die sich aus einer Bürgschaft von Allianz Trade ergeben, sind auf alle Branchen und Bürgschaftsarten übertragbar. Neben Erfüllungsbürgschaften bietet Allianz Trade auch Bau-, Bietungs-, Anzahlungs- Mängelgewährleistungs- oder Zollbürgschaften an und kann auf diesem Gebiet quasi jeden Bedarf abdecken.
Sie stehen vor der Realisierung eines nationalen und internationalen Großprojekts und benötigen eine Bürgschaft oder ein konkretes Angebot? Dann nehmen Sie hier gern Kontakt zu uns auf!