Revolution im B2B-Zahlungsverkehr: Wichtige Zahlen im Überblick

11. Oktober 2024 - Zusammenfassung

• 14 Milliarden US-Dollar: Der globale B2B-BNPL-Markt (Buy Now, Pay Later) erreicht 2023 ein Transaktionsvolumen von 14 Milliarden US-Dollar. Die Nachfrage nach flexiblen Kreditlösungen nimmt angesichts wirtschaftlicher Unsicherheiten deutlich zu.
• 106 % Wachstum: Der BNPL-Markt soll von 334 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf 687 Milliarden US-Dollar im Jahr 2028 anwachsen, was einem Wachstum von 106 % entspricht.
• 2 Milliarden Transaktionen: Allein im Jahr 2023 wurden weltweit über 2 Milliarden BNPL-Transaktionen registriert – ein klares Zeichen für die zunehmende Akzeptanz dieser Zahlungsoptionen.
• 40 % höhere Konversionsrate: Händler, die BNPL-Optionen anbieten, verzeichnen bis zu 40 % mehr abgeschlossene Käufe, was ihre Umsätze erheblich steigert.
• 29 % der Käufer brechen ihren Kauf ab: Fast ein Drittel der Online-Käufer bricht den Kaufvorgang ab, weil flexible Zahlungsmethoden fehlen.

BNPL erobert den B2B-Bereich
Traditionell war BNPL (also der Kauf auf Rechnung) vor allem im B2C-Bereich erfolgreich. Doch auch im B2B-Sektor wird diese Option immer beliebter – und von Kundenseite gefragter. Unternehmen suchen nach flexiblen Zahlungsmöglichkeiten, um ihren Finanzierungsbedarf effizienter zu gestalten. Bereits 2023 erreichten B2B-BNPL-Transaktionen ein Volumen von 14 Milliarden US-Dollar, und das Wachstum setzt sich ungebremst fort.

Die Prognosen sind beeindruckend: Bis 2028 wird der globale BNPL-Markt voraussichtlich auf 687 Milliarden US-Dollar anwachsen. Vor allem kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) treiben diese Entwicklung voran. Sie profitieren von kostengünstigen Finanzierungslösungen, die ihnen Liquidität und Flexibilität verschaffen.

Warum BNPL für den B2B-Handel wichtig ist
Unternehmen, die BNPL anbieten, verzeichnen nicht nur höhere Konversionsraten, sondern auch steigende durchschnittliche Bestellwerte. Kunden haben dabei oft Kreditlinien von über 100.000 US-Dollar (d.h., für den Verkäufer sind dies zunächst offene Forderungen). Diese finanziellen Spielräume führen zu einem Anstieg der durchschnittlichen Bestellwerte um bis zu 60 %.

Interessant ist auch, dass 62 % der B2B-Käufer bereit sind, bis zu 47.000 US-Dollar über digitale Self-Service-Plattformen auszugeben. Diese Zahlen zeigen das enorme Potenzial von BNPL für Unternehmen.

Dieses Potenzial wird aber noch lange nicht voll ausgeschöpft. Ein Grund dafür: Rund 95 % der B2B-Käufer bevorzugen eine Zahlung auf Rechnung, aber nur 10 % der Händler können entsprechende Kreditangebote bereitstellen. Das Ergebnis: 29 % der potenziellen Käufe werden abgebrochen.

Flexibilität für den Einkauf, Sicherheit für den Verkäufer
BNPL verändert das Kaufverhalten, indem es Unternehmen ermöglicht, größere Investitionen zu tätigen, ohne sofortige finanzielle Belastungen in Kauf zu nehmen. Für Verkäufer bedeutet dies eine Erweiterung ihres Kundenstamms und die Chance, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Besonders in Branchen mit hohen Transaktionswerten, wie der Fertigung, dem Großhandel oder der Technologie, bietet BNPL erhebliche Vorteile. Flexible Zahlungsmodelle tragen dazu bei, kaufenden Unternehmen die notwendige Liquidität zu verschaffen, um ihren Betrieb aufrechtzuerhalten und Wachstumschancen zu nutzen.

B2B vs. B2C: Unterschiede bei BNPL
Während BNPL im B2C-Bereich für kleinere, kurzfristige Käufe gedacht ist, handelt es sich im B2B um deutlich größere Summen mit längeren Rückzahlungsfristen. Hier sind maßgeschneiderte Risikobewertungen und Finanzierungen notwendig, um den unterschiedlichen Bedürfnissen gerecht zu werden. Fest steht: Mit zunehmendem digitalem Handel wird BNPL zu einem wichtigen Bestandteil des B2B-Zahlungsverkehrs.

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